ソリューションと受託 〜どちらもヤルは難しい〜

現在、所属している会社では「ソリューション」と「受託」の両方を行うと言っています。
さて、そううまくいくでしょうか？私は限りなく難しいと考えます。

ソリューションの方が形見狭いですが・・・なぜ形見が狭いのでしょうか？
・これまで受託しかやってこなかったのでソリューションが想像できない
・受託のほうが売り上げが多い（注：利益ではありません）
・ソリューションに絡む人は「意見」を言ってきてうるさい

３つめは言い方に難があるかもしれませんが私が思うソリューションとは
・自分（達）がやりたいサービスを創出すること
・技術を売るのでなくサービスを提供することで顧客に喜んでもらう

ここで重要なのは「工数（何人月とか）」で仕事をするのでなくサービスに付加価値を見いだし如何に売るかだと思います。
→冒頭の「難しい」という単語はここに絡んできますが、今までやったことの無いことが多く出てきます
・サービスを売る
・見積もりが工数で無くなる
ということは技術も営業も間接部門も全てが思考を変える必要があります。

ではソリューションを成功させるにはどうすれば良いでしょうか？
私が考えることを記載します（間違えていたら御免なさい）
・技術、営業が同じビジョンを持ち成功することを信じる
・１度や２度の失敗で悔やまない責めない
・経営者（社長）がソリューションを行うことを明確に判断する
・目標を共有する（技術目標、営業目標）
などです。
この中のどれ一つできない可能性があるのであればソリューションに手を出すべきでは無いと思います。「他の会社がやってるから」「なんかカッコイイから」「受託が頭打ちなんだよね」とか動機が不純では関係者が不幸になるだけではないでしょうか？

ソリューションを「やる」「やらない」を会社として判断するのは経営者（社長）です。それ相応の覚悟をもって判断してもらいたいと思います。

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今回の内容は無駄だから辞めろと取るのでなく成功するために必要なことを行ってもらいたいというものです。

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私も早くサービスを提供できる様になりたいと思います。実施するために必要なことを模索しているところではありますがなんとか成功させたいです。